Zapraszamy do wzięcia udziału w drugim spotkaniu w ramach polsko-brytyjskiego projektu szkoleniowego zatytułowanego ‘Pathway to selling in the UK’ składającym się z sześciu dwudniowych modułów, który odbywa się w okresie od marca do sierpnia 2022. Strona zapisów: https://szkolenia.bonanotitia.org Liczba uczestników ograniczona

Weź udział, jeżeli Twoja firma:
• Jest zainteresowana sprzedażą na rynku Wielkiej Brytanii
• Nie prowadziła dotąd żadnych działań na rynku brytyjskim, ale chce je rozpocząć
• Próbowała działań w Wielkiej Brytanii, ale bezskutecznie i być może nie wiesz co (i dlaczego)
poszło źle
• Już działa na tamtejszym rynku, ale liczy na więcej
• Chce być dobrze przygotowana na realia post-Brexitowe i post-Covidowe
• Oczekuje na wsparcie ze strony specjalistów, którzy zajmują się sprzedażą na co dzień
Dodatkowe bonusy dla uczestników:
• Nawet pięciodniowy bezpłatny dostęp do udogodnień inkubatora C4DI w Hull
• Dostęp do firm i specjalistów działających w sieciach Barclays Eagle Labs oraz the Northern Powerhouse
• Możliwość skorzystania z usług konsultingowych w zakresie rozwoju biznesu w UK

Organizatorzy:
• Fundacja Bona Notitia, PL
• Inkubator C4DI (Centres for Digital Innovation)
Partnerzy:
• Miejski Inkubator Przedsiębiorczości Rawa Ink, Katowice, PL
• Barclays Eagle Labs network, UK
• Kancelaria KTW Legal, Katowice, PL
• Northern Powerhouse, UK
Data: 27-28 kwietnia 2022

Miejsce: Miejski Inkubator Przedsiębiorczości Rawa.Ink, Teatralna 17A, 40-003 Katowice
• Koszt udziału od osoby: 2500,00 PLN + VAT
• W przypadku udziału dwóch lub więcej osób z jednego przedsiębiorstwa: zniżka 10% (dla
drugiej i kolejnej osoby)
• Strona zapisów: https://szkolenia.bonanotitia.org Liczba uczestników ograniczona
Więcej informacji udzielimy telefonicznie (+48 733 533 728) lub mailowo fundacja@bonanotitia.org

Program spotkania nr 2 w dn. 27-28 kwietnia 2022
“Why is the Polish-to-UK business experience important to understand?”
Szkolenie będzie prowadzone w jęz. angielskim i obejmować będzie 16 godzin następujących zagadnień:
1. Introduction to cross cultural differences
• Kasia Łanucha: Behaviour and language within the context of professional communication
• Bob Spence: ‘High/Low context communication in business development

2. Introducing cultural differences within a purchasing process
• Gateway procurement: UK decision maker performance post Brexit and post COVID
• Martin Byrne: Networking in the Northern economy
• Bob Spence: What type of network do you need?

3. What this means to potential sales performance?
• Gateway procurement: How the UK market reacts to sales processes
• Martin Byrne: Connecting to decision makers
• Bob Spence: Improving your return on engagement

4. What this means to the business development lead?
• Kaja Szczygieł: Prospecting is a science not an art
• Bob Spence: Why you should become a recognised authority in the UK
• Bob Spence: How to develop sales from a recognised authority position

Trenerzy prowadzący szkolenie:
Z udziałem ekspertów:
Bob Spence – Director of International Business Development [C4DI] w Hull. Specjalista w dziedzinie sprzedaży międzynarodowej i doradca biznesowy. Prowadził szereg szkoleń w zakresie sprzedaży międzynarodowej, m.in. na zlecenie brytyjskiego Ministerstwa Handlu Zagranicznego. Od lat związany także z naszym rynkiem (ponad 80 podróży biznesowych do Polski). Główne obszary specjalizacji to: modele sprzedaży, business development, sprzedaż online i in.
Kaja Szczygieł – Business Development Officer w C4DI UK International w Warszawie. Pracuje też na pełny etat dla dostawcy dedykowanych rozwiązań IT – Future Processing. Poprzednio była liderką Trade Advisory Team w ambasadzie Wielkiej Brytanii w Warszawie, współpracowała z Wydziałem Handlu Zagranicznego oraz nabywała doświadczenie w zakresie social selling i Account-Based Marketing (ABM).
Kasia Łanucha – Wykładowczyni Cambridge University, uznana specjalistka w dziedzinie komunikacji międzykulturowej. Wraz z Bobem Spence’m prowadziła cykl webinarów „Export Academy” na zlecenie brytyjskiego Ministerstwa Handlu Zagranicznego jako jedyny zespół z UK.
Martin Byrne – Z pochodzenie Australijczyk, jeden z czołowych networkerów w północnej Anglii. Stworzył od podstaw 26 grup networkingowych pod marką 4N. Na co dzień zajmuje się sprzedażą m.in. produktów ubezpieczeniowych. Rzadko dzieli się swoją wiedzą w ramach publicznych wystąpień.
Gateway Procurement – Organizacja wspierająca przedsiębiorców w podejmowaniu decyzji zakupowych. W szkoleniu wezmą udział eksperci, którzy zajmują się doradztwem sprzedażowym i zakupowym.